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電子煙的營銷是否有偏離軌道?

作者:Admin 發布時間:2019-08-21 [ ] 瀏覽:

今年,越來越多關于電子煙的營銷文章和廣告出現在各種信息平臺,讓本來不可以做廣告的煙草制品市場迅速火熱起來。作為替煙和戒煙產品,電子煙的營銷已經偏離軌道,現在的電子煙營銷主題更多的是時尚、功能、口味,而不是電子煙本應存在的戒煙和替煙核心。

 

 

目前電子煙用戶分為兩個主要群體,一個是以大功率電子煙為主的花式煙霧玩家,另一類是以戒煙或替煙為目的的煙民客戶。但是現在的電子煙正朝著功能化、口味化、造型等方面發展,而對于電子煙真正核心的價值,戒煙和替煙都成為了附帶功能。

 

從2018年期,網絡上充斥著各種各樣的電子煙和電子煙油的行銷文章,他們以口味、外觀、功能為賣點,而不強調其在戒煙和替煙方面的作用或是成果,一款本來用于戒煙和替煙的產品其實質已經開始偏離其核心價值。

 

據一些權威機構的實驗,發現電子煙的戒煙效果是同類產品2倍以上。電子煙相對于同類產品,它外觀、口味和使用方法最接近真煙,這也是吸引眾多煙民選擇使用電子煙戒煙的重要原因之一。像尼古丁貼片這種戒煙產品,是無法提供類似體驗的,所以我們要更加珍惜電子煙的核心價值,讓它們回歸到戒煙和替煙的初衷。

 

中國的煙民有幾億之多,如此龐大的戒煙和替煙市場,已經足夠眾多的電子煙和煙油廠家獲取利潤了,我們沒必要把非目標客戶也拉進電子煙的用戶群。如此盲目的營銷可能最終受害的不只有普通用戶,電子煙企業一樣會受害,比如:迎來嚴厲的管控,像煙草制品一樣的在生產和銷售環節都受到國家的管控;行政處罰等手段,到時估計倒下的可能是成片的電子煙企業了。

 

就目前的市場反應來看,有時候非煙民反倒更容易接受電子煙,因為他們決絕這產品很新鮮而且危害也不到,口味又有眾多的選擇。而煙民卻比較難以轉化為電子煙用戶,特別是老煙民,他們可能是幾十年忠于一款香煙的口味,讓他們變成電子煙用戶真的很難。

 

很多企業是為了在政策為落實前撈上一筆,才會不遺余力的推銷著電子煙產品。其實目前的電子煙困局我是深有體會的,我拿了不少的電子煙給抽煙的朋友測試,煙齡越大的就對電子煙越不感興趣,反倒是一些煙癮沒那么大的對電子煙感興趣一些,他們的反饋最多的就是口感問題,看來電子煙未在煙民中普及的最重要原因就是口味問題。

 

從一些煙民那里的反饋我也看到的電子煙的未來,據一些以前使用過電子煙的煙民反饋,他們認為現在的電子煙已經比以前好很多了,以前基本沒法抽,現在很新奇,可以接受其口感了,但完全替代的話還是信心不足。所以電子煙和煙油企業可以把心思完全放在產品的研發上,只要能做出煙民滿意的口味,相信他們也會樂于接受電子煙的。 

 

電子煙不是時尚產品,它是戒煙者的福音,是一種用于戒煙和替煙煙草的產品,之前沒有抽煙的人不建議使用電子煙,電子煙雖然危害比香煙要低很多,但畢竟還是有害得。同時電子煙是否會成癮目前也存在爭議(因工作原因,我桌面上有不少電子煙,在辦公室我會不停的抽電子煙,但其它時間我不會想著抽),如果你最終因為抽電子煙而上癮,那么它帶給你的不只有快樂,煙癮可能也會一直陪伴著你。

 

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